Что означает MVP и как его реализовать?

Как узнать, будет ли востребованным новый продукт или услуга? Создать для нее тестовую версию – MVP и совершенствовать продукт на основании реальных отзывов целевой аудитории.

Согласно статистике, 9 из 10 стартапов, то есть 90% из 100 терпят неудачу (startupgenome.com). Одной из главных причин, которую приводит портал CB Insights, является проблема отсутствия потребительского спроса на продукт или услугу, которую предлагает стартап.

Чтобы избежать такой ошибки, Фрэнк Робинсон, один из основателей компании консалтинговых услуг SyncDev, разработал концепцию MVP (Minimum Viable Product) – минимально жизнеспособного продукта.

Итак, разработка MVP – это создание базовой, минимально жизнеспособной версии будущего продукта с необходимым набором функций, которая позволяет изучить спрос, проверить гипотезы маркетологов, настроить обратную связь с пользователями и внедрить полученные данные в разработке готового продукта с востребованным функционалом.

Цели MVP

Основная цель, которую ставит реализация минимально жизнеспособного продукта, – привлечение потенциальных клиентов, получение отклика от заинтересованной в продукте аудитории, понимание востребованности и позиционирования продукта, изучение предпочтений потребителей и улучшение основной версии.

Преимущества MVP для компании-разработчика:

• Минимальные затраты на тестирование
• Быстрый отклик и получение информации от ЦА
• Генерация и реализация идей, способствующих улучшению продукта
• Оптимизация и сокращение времени, затраченного на создание полноценной версии с отказом от ненужных функций
• Возможность тестирования основных функций продукта на ранних этапах
• Доработка бизнес-модели
• Сбор информации и данных о потенциальных клиентах
• Снижение рисков запуска невостребованного продукта
• При удачном тестировании – привлечение инвесторов

Виды MVP

При создании MVP руководствуются несколькими концепциями, в зависимости от того, какие у продукта исходные данные и задачи. Например, продукт может иметь только один тестируемый параметр, либо, условно выражаясь, «сшиваться» из нескольких функций, где готовые части в итоге объединяются в один интерфейс.

Основные подходы и принципы создания MVP:

• Консьерж. Данный вид MVP создается для продуктов, которые предполагают первоначальную ручную обработку заказов. Таким образом оценивается спрос, приобретается опыт коммуникаций с потенциальными клиентами.
• Предварительный заказ. Создается для таких сервисов как краудфандинговая платформа, которые привлекают средства на создание финансово затратного продукта. С его помощью можно получить данные для анализа спроса, заинтересованности пользователей в будущем продукте и дополнительно привлечь лояльных покупателей на стадии разработки продукта.
• Волшебник страны Оз. Этот метод MVP также предполагает ручную обработку данных, но замаскирован под автоматическую работу программы. Это позволяет проверить гипотезу о востребованности продукта еще до того, как будут вложены средства в его автоматизацию.
• Лендинг. Создание целевой страницы с размещенными на ней детальными описаниями возможностей и преимуществ будущего продукта. Веб-сайты MVP всегда содержат призыв к действию, с помощью которого заинтересованные пользователи подписываются на новости или получают доступ к демо-версии продукта. Основная цель – изучение спроса и сбор данных о пользователях.
• Чужой продукт. Суть подхода – тестирование чужих идей и востребованных продуктов в вашей нише с выявлением собственных преимуществ.

Что необходимо учитывать при разработке MVP

Единой инструкции по разработке MVP нет, поскольку все зависит от типа продукта, спроса, финансовой и ресурсной возможностей компании. Но есть основные принципы создания Minimum Viable Product, которые помогут структурировать работу.

Подготовка к разработке MVP и ее реализация:

• Определение востребованных задач, которые продукт будет решать.
• Анализ конкурентов, их преимуществ и слабых сторон
• Составление портрета узкой целевой аудитории
• Проведение SWOT-анализа с целью выявления точек роста, рисков и конкурентных преимуществ
• Разработка поэтапных шагов пользователей при использовании вашего продукта, определение приоритетных функций
• Определение оптимального метода создания (Lern, Scrum, Kanban, XP)
• Запуск альфа и бета тестирование MVP (для узкой группы и реальных пользователей)
• Сбор информации от клиентов, внесение изменений, доработка и совершенствование продукта

Основные ошибки при создании MVP

В первую очередь необходимо найти оптимальный баланс между затратами на разработку и итоговым качеством тестируемого продукта. Если демо-версию сделать некачественно, потенциальные клиенты не смогут оценить продукт в полной мере. При этом основной принцип создания MVP – реализация продукта за короткий срок при минимально возможном финансировании.

Как избежать ошибок:

• Старайтесь соблюсти баланс между функционалом, удобством использования и дизайном MVP
• Не перенасыщайте тестовую версию большим количеством функций
• Всегда ориентируйтесь на отзывы клиентов
• Не завышайте ожидания пользователей идеями, которые не планируете внедрять
• Реализовывайте базовые модели, чтобы оперативно реагировать на спрос клиентов

Вам нужна разработка MVP для вашего проекта? Хотите выпустить на рынок действительно востребованный продукт? Свяжитесь с нашими специалистами, и мы поможем вам узнать запросы целевой аудитории и разработаем MVP в короткие сроки.